对话劳动东谈主｜“一落槌即是几百万元生意”，拍卖师的收入若何？

　　中新经纬11月10日电 (罗琨 实习生 秦海都)即便莫得到过拍卖会现场，不少东谈主也都在电视剧见过拍卖会上的竞价场景：“起拍价，500万！”“600万！”“650万！”“1000万第一次，1000万第二次，1000万第三次……”拍卖师立地环顾四周，证据无东谈主再出价，最终落下拍卖槌，晓谕成交。

　　在履行中，当拍卖师是什么样的体验？拍品成交的价钱越高，就越好吗？一挥手即是几百万甚而上千万元往返的他们，收入水平又若何？近期，中新经纬对话两位拍卖师，了解这份劳动背后的故事。

　　“95%的责任在上台前完成”

　　照旧在拍卖行业责任22年的高强是在恐怕的契机下参预拍卖行业的，他曾迂回于五家拍卖行之间，从库管到高管，对拍卖行的合座运作历程颇为练习。

　　“果然的拍卖师并非只是是在台上挥舞拍卖槌那么肤浅，他们更像是导演，需要在拍卖的前期、中期和后期进行统筹规划与策展布局。当拍卖师站上舞台的那一刻，通盘拍卖责任照旧完成了95%。”高强说。

　　在中益五福(北京)拍卖公司执业的拍卖师于闯以他本年主理的一场春季拍卖例如，那时弘一法师的十八罗汉组画是这场拍卖会的一件重磅拍品。为了大致告成成交，在拍卖会启动之前的两天，公司就对这套画作进行了要点预展，为买家现场搜检什物提供了最大的便利，同期为不可到达现场的海外藏家提供汉典直播搜检画作细节，字画组的责任主谈主员更是围绕这件作品搜集了多数文件贵府和积年同类型拍品的成交情况，力争为藏家呈现出翔实、客不雅的拍品证明，最猛进程地让藏家了解到这套组画的稀缺性和稀薄性。

　　于闯称，这套组画的起拍价钱是380万元东谈主民币，委派东谈主吩咐，若是能拍到500万元即是一个相等适意的价钱了。在现场拍卖时，当价钱达到400万元以后，拍卖现场一度堕入僵滞，举牌出价的参与东谈主数和竞拍柔软彰着降了下来。

　　于闯回忆谈，那时，拍卖之前所作念的作业就派上了用场。他将站姿从前倾扶直到馈送，然后一字一板地给藏家先容：“弘一法师当作极为有影响力和传说颜色的东谈主物，他的艺术作品历来受到雄伟藏家的关注和抢藏，可是咱们更多见到的是他的书道作品，相对来说，绘制作品更为有数，而一次性集都18张无缺品相的罗汉组画，这是极为疏远的，亦然我从业二十年间第一次见到如斯良好、品相极佳的作品，请列位藏家把执契机！目光决定‘钱’景，脱手才有契机……”

　　在他的先容之后，场内和场外蚁合出价的藏家纷纷启动活跃了起来，非常是半途参与的蚁合买家对这件藏品产生了浓厚的兴趣兴趣，最终经过口口相加、举牌束缚的过程，这件拍品以700万元落槌，超出了委派东谈主的预期。

　　于闯 受访者供图

　　高强指出，在开阔拍卖步履中，预展顺次至关蹙迫，该顺次不仅是展品首次亮相的舞台，更是拍卖师与潜在买家深远交流的贵重时机。在这一阶段，他时常会任重道远地与每一位买家进行细巧入微的疏导，旨在知悉他们对中意拍品的预算畛域，从而在心中悄然勾画出一个合理的预期价位。

　　通过指令买家们交融每件拍品的私有价值与潜在魔力，从而饱读舞他们应时地扶直我方的出价计策，是拍卖师在展前的必作念作业之一。预展只是是一个顺次，前期的疏导不仅限于买家，与委派方的沟串连样蹙迫。

　　高强先容，他会凭据前期采集的信息，应时地在台上扶直拍卖的竞价幅度。比如，一件拍品照旧拍到100万元，下一次应涨价到110万元，若是此时场上出现无东谈主出价的情况，他会应时地提议竞价者加到105万元，起劲更充分地将拍品拍到更高的价钱。

　　一场拍卖中，拍品的价钱是否拍得越高越好？高强合计并非如斯。“任何东西都有一个合理价钱区间，拍卖是通过廉价去招引东谈主来买，可是当价钱高于这个区间或低于这个区间，它的成交都会养殖出艰苦。就像买一件东西，一时脑热买贵了，你就会念念尽一切意见去退货。若是这件东西卖低了，卖家就会念念尽一切意见拒回绝付。当作拍卖师，应该是尽量在合理区间里把价钱卖高。”

　　“当预延期的台下功夫作念足，到负责拍卖时，我便能洋洋洒洒地诳骗这些前期积聚的信息，通过恰到公正的指令语，引发买家的柔软与决心，使得拍卖过程既充满悬念又不构怨谐，最终促成每一次往返的圆满见效。”高强说。

　　在拍卖会上，东谈主们也常看到一些竞拍者是通过电话委派参与拍卖的。对这部分委派者，拍卖师应该若何调节他们的积极性？高强先容，电话委派是一种极为高效的风景，原因在于这些委派者中有好多是未便于亲身到场的买家，其中不乏资深保藏家，若是一些闻明的大藏家亲身到场参与竞价的话，时常会出现出价的侍从者，这些侍从者被业内称为“加一口”。

　　“加一口”是指在预展工夫看中了某件拍品的潜在买家，但他们无法细目拍品的真不二价值，而当这类潜在买家发现某位大藏家也在拍卖现场时，由于这些藏家对拍品价值的判断更为准确，“加一口”买家则欢畅以略高于这些资深保藏家的价钱购入中意之物。高强称，一些专科藏家更倾向于遴选电话委派风景以保持低调，并增多竞拍见效的概率。

　　一部手机若何卖到近60万元？

　　高强入行于今照旧策动并主理了数百场拍卖会，其中有一场拍卖会于今仍让他铭刻。这场拍卖会是一场慈善拍卖，现场集聚了国内开阔知名投资东谈主。

　　在那次的拍卖中，这些投资东谈主拿出了我方的藏品进行拍卖，如亲笔书道、留心佳酿等，其中有一件非常的拍卖品，是一部签有某位投资东谈主签名的手机。竞拍见效者不仅将得到这部手机，还能在马上与这位投资东谈主合影，并将合影存起先机中。

　　尽管手机自己并非稀缺之物，但高强详确到，现场有开阔创业者对这部手机阐明出了浓厚的兴趣兴趣。于是，他突发奇念念，在拍卖过程中向那位投资东谈主提议：“您看，各人如斯热衷于您撑持的慈好奇迹，您是否不错有计划在拍卖见效后，与拍得您这部手机的东谈主一同共进午餐或共品咖啡呢？”这一提议立即得到了这位投资东谈主的赞同，现场歧视也被点火，两拨竞争者更是互不相让。

　　见此景色，高强应时介入，向那位投资东谈主说谈：“咱们这是慈善拍卖，指标并非追求高价，而是但愿每个东谈主都能在我方的材干畛域内享受拍卖的乐趣。当今，我建议一个建议，我说出一个价钱，若是这两名竞买东谈主都得意出的话，您是否不错再拿出一部手机现场签名，然后这两位竞拍者各得一部手机，您分别与这两位竞买东谈主商定共进午餐或喝咖啡的时候。”这个提议速即得到了投资东谈主和两位竞拍者的认同，最终这两部手机均以588888元/部的高价成交。

高强  受访者供图

　　拍品流拍了若何办？

　　拍卖会上，不免会出现一些拍品无东谈主举牌的情况。这时候拍卖师该若何办？

　　高强称，这种表象颇为广泛，即阛阓上所熟知的“流拍”。“流拍”的根源在于，每位参与者都基于自身对拍品的心情预期与交融，设定了一个私有的价值评判表率，非常是在蚁合平台的国法拍卖中，这种表象尤为显耀，它们时常会出现一拍、二拍乃至三拍的情况。在一拍阶段，拍品时常会以评估价当作起拍点，但此时，许多竞拍者会遴选不雅望作风，即若是一拍未能成交，他们便会期待价钱下调，进而遴选在后续的二拍或三拍中重新脱手。这种恭候价钱落入我方预期区间的行动，无疑增多了拍卖成交的不细目性。

　　于闯暗意，面临无东谈主举牌的情况时，好多拍卖师会遴选径直流拍，循序拍卖下一件。不外，他时常不会这样作念。

　　“每一件拍品交到了我的手中，我都需要尽力去推介并完成往返，是以我瓦解过镌汰价钱招引富余多的买家举牌参与，再通过专科素养充分展示这件拍品的价值，之后运悉心情学，相宜‘激’一下各人的心情，在口口相加的过程中，这件拍品的价钱时常大致达到底价，并最终成交。固然，这需要专科性和强劲的控场材干，还需要一些运谈。”于闯说。

　　收入水平几何？

　　现时中国国内拍卖师的收入是一个什么样的水平？和拍品的成交价钱挂钩吗？

　　据高强先容，国内的拍卖师群体简短不错分辨为两类。第一类，是那些在知名拍卖公司负责任职的专科东谈主士，他们的收入与拍卖成交情况紧密赓续。若他们能见效搜集并卖出高价拍品，单场拍卖的业务提成额外可不雅。反之，若拍品成交欠安，他们的收入仅有几千元的底薪当作保险。

　　第二类是那些以拍卖师身份为生的专职东谈主员。他们并不固定就业于某一家公司，而是凭据各公司的拍卖需求，受邀前去主理拍卖会。这类拍卖师的收入情况，简短可参考主理东谈主的收入水平，具有一定的活泼性与阛阓性。

　　于闯先容，现时领有国度注册拍卖师文凭的东谈主数在15000东谈主傍边。拍卖师的基本收入与当地老师、公事员的收入水平额外，同期，拍卖师还有出奇的奖金轨制，有一些拍卖公司会将拍卖师的奖金与一场拍卖会的成交率、成交额挂钩。不外，更多的拍卖师在主理拍卖会这项责任中的报酬都是固定奖金制。

　　“若是不是这样，我卖出去的一张上千万元的都白石画作，该给我提成若干呢？”于闯说。

　　(更多报谈陈迹，请干系本文作家罗琨：luokun@chinanews.com.cn)(中新经纬APP)

　　(文中不雅点仅供参考，不组成投资建议，投资有风险，入市需严慎。)

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牵累剪辑：薛宇飞 李中元

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